Поставьте себя на место поставщика. Какой из вопросов иллюстрирует технику разведки «гипотеза», проясняющую программу-минимум и программу-максимум закупщика?
Тема: Правила проведения эффективных переговоров
Варианты ответа
«Не могли бы вы показать прайс-листы компаний, у которых цены ниже?»
«Речь идет о компании „Альфа“, верно? Один из наших клиентов работал раньше с ними. И спустя месяц работы расторг договор из-за некомпетентности сотрудников».
«Правильно ли я понимаю, что если мы не сможем дать скидку 5% на все позиции, то вы будете работать с другой компанией?»
Всего вариантов: 3•Правильных: 1