Правила проведения эффективных переговоров
9 вопросов
1.
Как стоит идентифицировать ситуацию и как на нее реагировать?
Это манипуляция, можно применить технику «прояснение сути высказывания». Например, спросить: «Что вы...
3 вариантов ответа
2.
Как называется эта техника разведки?
Парафраз плюс вопрос
4 вариантов ответа
3.
Поставьте себя на место поставщика. Какой из вопросов иллюстрирует технику разведки «гипотеза», проясняющую программу-минимум и программу-максимум закупщика?
«Правильно ли я понимаю, что если мы не сможем дать скидку 5% на все позиции, то вы будете работать ...
3 вариантов ответа
4.
Какой фразой или вопросом не стоит начинать переговоры?
«Итак, я вас слушаю… Надеюсь, мы не потеряем время зря и вы предложите выгодные для нас условия сотр...
3 вариантов ответа
5.
Ниже представлены варианты выражения доброжелательности в начале встречи перед переговорами. Выберите лишний:
Сделать личный комплимент собеседнику
5 вариантов ответа
6.
К аргументу поставщика подберите контраргумент.
«В таком случае мы готовы продолжить сотрудничество только по позициям, цена на которые ниже, чем у ...
3 вариантов ответа
7.
Определите оптимальную программу-минимум и программу-максимум при переговорах о цене:
Минимум — снижение цен на позиции, которые стоят меньше у других поставщиков, остальные цены остаютс...
3 вариантов ответа
8.
Из предложенных вариантов выберите векторы торга:
Все вышеперечисленные
5 вариантов ответа
9.
На основании описанного кейса выполните задания.
Условия подписания договора на следующий период
3 вариантов ответа