Переговоры для топ-менеджеров
21 вопросовСтраница 1 из 2
1.
С помощью каких из перечисленных ниже способов сторона с меньшей долей участия может контролировать совместное предприятие?
[3 ответа] Представительство в Совете директоров...
3 вариантов ответа
2.
Что необходимо делать, ведя переговоры с помощью переводчика?
[3 ответа] Предоставить переводчику список специальных терминов...
3 вариантов ответа
3.
Что можно считать межкультурной ошибкой?
[2 ответа] Рассматривать визитную карточку без видимого интереса, находясь в Япон...
3 вариантов ответа
4.
По каким аспектам надо проявлять гибкость при проведении многосторонних переговоров?
Время и график (в случае многонациональных переговоров)
3 вариантов ответа
5.
Каковы могут быть причины неудавшихся переговоров?
[3 ответа] Другая сторона не придерживается цели достигнуть соглашения...
3 вариантов ответа
6.
Что необходимо предпринять, если переговоры зашли в тупик и вы понимаете, что не сможете добиться соглашения?
Спокойно покинуть переговоры и поддерживать дружеские отношения с другой стороной
4 вариантов ответа
7.
Сколько каналов связи присутствует в переговорах между двумя сторонами?
6
3 вариантов ответа
8.
Какую информацию необходимо собрать о другой стороне?
Все варианты верны
4 вариантов ответа
9.
В случае если партнеры молчат и ведут себя пассивно, необходимо:
Поощрять партнеров занять более активную позицию или сделать перерыв
4 вариантов ответа
10.
Вы должны узнать требования и запросы головного офиса другой стороны?
Да
2 вариантов ответа
11.
Обсуждение конкретных условий и цифр является примером:
Перехода от интересов к позициям
2 вариантов ответа
12.
Что из нижеперечисленного не является игрой с нулевой суммой?
Аукцион
4 вариантов ответа
13.
Является ли следующее предложение примером «интереса» или «позиции»: «Человек говорит своему потенциальному арендодателю, что он хочет снять квартиру с большими окнами на солнечную сторону»:
Интерес
2 вариантов ответа
14.
Является ли следующее предложение характерной чертой «интереса» или «позиции»: «Человек говорит своему потенциальному арендодателю, что он хочет снять квартиру на четвертом этаже»:
Позиция
2 вариантов ответа
15.
Как соотносятся позиции и интересы в процессе переговоров?
1 — позиция; 2 — интересы. Позиция — «верхушка айсберга», которая видна сразу, но именно скрытые «по...
2 вариантов ответа
16.
Какой из нижеперечисленных вопросов нельзя использовать при оценке результатов проведенных переговоров?
Кто виноват в неудавшейся сделке?
4 вариантов ответа
17.
Какой эмоциональный настрой оптимален для переговоров?
Спокойствие и уверенность
4 вариантов ответа
18.
На переговорах нет места эмоциям:
Неверно
2 вариантов ответа
19.
«Хорошее соглашение»:
Все варианты верны
4 вариантов ответа
20.
Какая комбинация «мягкости» и «жесткости» в переговорах оптимальна?
Нужно твердо отстаивать свои интересы, при этом поддерживая «легкую», спокойную атмосферу во время п...
4 вариантов ответа